Lansman etkinlikleri, özellikle iş dünyasında, bir ürünün piyasaya sürülmesinin en heyecanlı ve dikkat çekici anıdır. Ancak bu “heyecan” her zaman gerçek bir başarıya dönüşüyor mu? Gerçekten bir lansman yapılması gereken bir şey mi, yoksa sadece marketing dünyasının bir gösterisi mi? Bugün, lansmanlar hakkında cesur bir eleştiri yapmak istiyorum. Çünkü, ne yazık ki, çoğu zaman bu etkinlikler büyük vaatler sunar, ancak derinlemesine bakıldığında sadece birer pazarlama hilesinden ibaret olabilir.
—
Lansman Etkinliklerinin Gerçek Yüzü
Her yeni ürün ya da hizmetin lansmanı, büyük bir gösterişe dönüşebilir. Elbette, bu tür etkinlikler, dikkat çekmek, müşterileri heyecanlandırmak ve ürüne olan ilgiyi artırmak amacıyla yapılır. Ama gerçekte, lansmanlar ne kadar anlamlıdır? Peki, gerçekten ne yapılır bu etkinliklerde?
Çoğu zaman, lansman etkinlikleri büyük bir reklam şovundan başka bir şey değildir. Ürün hakkında yapılan açıklamalar, reklamlar, görseller ve hatta özel etkinlikler… Ama tüm bu “görünürlük” nereye kadar gidiyor? Birçok ürün, lansman sırasında gösterilen özen ve gösterişin çok gerisinde kalır. Lansman sürecinde sadece ürünün değil, şirketin de imajı öne çıkar. Müşteriye sunulan, aslında ne kadar iyi bir ürün olduğu değil, daha çok “satılabilirlik”tir. Yani, bir lansman sadece bir başlangıç olabilir, ama bu başlangıcın gerçek başarıyı getirip getirmediğini görmek için zaman gerekir.
—
Lansmanların Zayıf Yönleri
Lansman etkinliklerinin en büyük zayıflığı, çoğu zaman yüzeysel olmalarıdır. İnsanlar büyük bir etkinlik bekler, renkli görseller, etkileyici sunumlar, hatta ünlü isimlerin katılımı… Ama sonrasında ürünle ilgili gerçek değer ve yenilikleri görmek zordur. Bu tür gösterişli etkinlikler, genellikle sadece “yeni” olmanın cazibesi ile harekete geçen ve duyusal olarak tatmin olmuş müşterilere dayanır. Oysa uzun vadede, ürünün gerçek başarısını sağlayacak olan yenilikçi ve kaliteli olmalıdır, lanse edilen ilk heyecan değil.
Örneğin, bir akıllı telefon lansmanını düşünün. Büyük bir sahne, ışıklar, ünlüler… Ancak, gerçekten üründe bir devrim yapılıp yapılmadığına odaklanan pek az insan vardır. Lansman etkinliklerinin çoğu zaman, ürünün arkasındaki gerçek mühendislik ve yeniliği gözden kaçırması, onların en büyük eksikliklerinden biridir. Gerçek değer, çoğu zaman sadece açılış etkinlikleri ile ölçülmez.
—
Gerçekten “Lansman” Yapmak Nedir?
Lansman dediğimiz şey, sadece büyük bir etkinlik yapıp ürünün tanıtımını yapmaktan ibaret değildir. Bir lansmanın anlamı, aslında doğru bir strateji ile gerçekten topluma sunulması gereken bir ihtiyacı karşılamaktır. Gerçek bir lansman, müşterilerin sadece heyecanını değil, aynı zamanda uzun vadeli memnuniyetini sağlamalıdır. Bunun için de, lansman sırasında sunulan “vaatler” ile, sonrasında verilen hizmet ya da ürün arasında bir tutarlılık olmalıdır.
Aksi takdirde, lansman etkinliği büyük bir hayal kırıklığına dönüşebilir. Pazarlama stratejisiyle yapılan lansmanlar, bazen yalnızca kısa süreli bir dikkat yaratmakla kalır. Bu da, müşterilerin kısa vadede ilgisini çeker, fakat sonrasında sürdürülebilir bir başarı sağlanamaz.
—
Lansmanların Tartışmalı Noktaları
1. Gerçekten İhtiyaç Duyulan Bir Şey mi?
Lansmanlar, çoğu zaman tüketicilere yeni bir ihtiyaç yaratmak için yapılır. Ancak gerçekten ihtiyacı olan bir ürünün lansmanı yapmak mı, yoksa sadece var olan bir boşluğu doldurmak için yapılacak bir lansman mı daha etkili olur? Bazı ürünler, gerçekten toplumsal ya da bireysel bir ihtiyaca hitap etmeyebilir ve sadece tüketiciyi “daha fazlasını alması gerektiğine” inandırma amacı güder.
2. Pazarın Doymuş Olması Durumu
Birçok sektör, artık oldukça doygun bir hale geldi. Yani, sürekli olarak yeni ürünler ve hizmetler piyasaya sürülüyor. Bu durumda, her lansman gerçek bir yenilik taşımayabilir. Bu da, artık lansmanların içeriğini boşaltan bir durum yaratıyor. Gerçekten yenilikçi bir ürün ortaya koymayan bir lansman, sadece pazarlama alanındaki yetenekleri ve sosyal medya etkileşimini göstermekten öteye geçemez.
3. Sosyal Medyanın Etkisi
Sosyal medya ve influencer pazarlaması, lansmanları inanılmaz derecede hızlı ve geniş kitlelere ulaştırabilir. Ancak burada da bir problem var: Etkili bir lansman yapmak, sadece etkileşim almak anlamına gelmez. Gerçek anlamda başarılı bir lansman, yalnızca etkileşimde değil, kullanıcı deneyiminde ve gerçek değerde ölçülmelidir. Sosyal medyada alınan beğeniler ve yorumlar, bir ürünün sürdürülebilir başarısının göstergesi değildir.
—
Tartışma Başlatan Sorular
Lansmanlar, gerçekten tüketiciye değerli bir şey sunuyor mu, yoksa sadece bir pazarlama stratejisinin parçası mı?
Lansmanlarda gösterişin, ürünün gerçek değerinden daha önemli olduğu durumlar var mı?
Gerçekten yenilikçi ve değerli bir ürün, lansman olmadan da kendini tanıtabilir mi, yoksa büyük etkinlikler olmadan müşterilere ulaşmak mümkün mü?
Sosyal medya ve influencer pazarlaması, lansmanların gerçek başarısını ne kadar etkileyebilir?
Bu sorular, günümüzde lansman etkinliklerinin anlamını ve değerini sorgulamaya sevk edebilir. Gerçekten başarılı bir lansman, sadece etkileyici bir gösteri değil, ürünün arkasındaki gerçek yenilik ve müşteri memnuniyetine dayalı bir başarı olmalıdır. Lansmanlar hakkında ne düşünüyorsunuz? Yorumlarınızı duymak isterim.